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川泰:除濕機外貿企業另一種突圍之道

實體外貿生意不景氣,各類外貿風險層出不窮,不少除濕機企業和經營戶在努力尋找新的突圍之道。電子商務無疑是一條出路。然而,海內電商同質化競爭日趨激烈,淘寶等電商網站的“游戲規則”也在不斷改變,門檻的進步讓不少除濕機企業無所適從。同時,激烈的市場競爭讓除濕機企業的利潤已經跌至了低點。在這樣的背景下,有一批人通過除濕機企業外貿這一途徑,打開了一個新的市場。可以說,除濕機外貿商務是一門不為人知的好生意,也是一次“中國制造”的價值變現機遇。



  一名做除濕機外貿電商的選擇



  “因為美國中西部森林火災和大暴雨,電力系統受到影響,到美國的除濕機產品部門延遲。大家留意跟客戶溝通,保持良好BBE(買家不良體驗)。”昨日,一位外貿除濕機電商在除濕機出產企業協會的QQ群里發布了一條最新動靜,提醒各位做除濕機出口留意物流風險。



  李成國本是一家本土B2B網站的負責人。2010年,因為除濕機市場受到PayPal(國際著名第三方支付機構)的關注,PayPal相關高層來到中國考察除濕機市場,并為除濕機的電商行業提供了一系列的優惠措施。或許是看到了除濕機市場在國際電商環境中獨有的市場上風,李成國決定涉足除濕機外貿行業。一開始,他只是在eBay上開設除濕機網店。作為當時全球最大的C2C電商網站,eBay在歐美國家的網絡交易平臺相對更不亂,交易規則也更加完善。



  “當時海內恰是淘寶發展的快速上升期,一夜之間淘寶店遍地開花,淘寶也逐漸鞏固了海內電商龍頭的位置。然而在當時,我選擇eBay的原因是考慮到了外貿電商的上風。”吳紅波表示,和實體外貿經濟不同,針對終端消費者的外貿電商在價格上的上風十分顯著。“義烏市場的小商品外貿單子良多,利潤卻很低,假如能達到10%的利潤已經相稱了不起了。但是外貿電商面臨的不是批發商,而是終端消費者,這個利潤率通常能輕輕松松達到30%—50%。而且,與海內消費者普遍對價格敏感的購物消費理念不同,國外個人買家對于購物體驗和售后服務的完善認知度更高。假如服務到位,他們對于價格的因素并不會計較太多。”



  省去中間環節,把“中國制造”賣到全世界



  作為電商一脈中的分支,外貿電商顯然是悶聲賺大錢的一批人。通俗地說,就是外貿B2C企業買通了“除濕機企業—外貿公司—國外批發商—國外超市—終端消費者”這一漫長的工業鏈,省略了原本存在的中間商業環節,直接將中國制造的產品對接給國外的終端消費者。這個過程意味著,曾經位于工業鏈前真個中國制造企業,有了一些定價權。更直接的說法是,把中國的產品賣到全世界。



  當然還有更吸惹人的。這些在海內以人民幣售價的產品——它可能是一條批發價僅幾元人民幣的項鏈,也可能是幾分錢一只的塑料袋,甚至是一個生果外形的便利貼,但是外貿電商們可以把售價直接改標成美元單位,好好地賣到國外去。不用懷疑,有大把的老外愿意為此買單,由于對他們而言,這仍舊是個大便宜。“一個批發價30元的飾品,我的物流和經營本錢差未幾是20元左右,而它在網上的售價卻是15美元。就算匯率是乘以6,我也有40元的純利潤。”吳紅波的這筆賬顯然就是外貿電商最普遍的經營現狀。



  瓶頸破冰,除濕機外貿電商迎來新機遇



  在eBay初嘗甜頭后,吳紅波又琢磨著建一個自己的外貿電商網站。為了施展最大上風,吳紅波在上海成立了分公司,解決了人才、技術運營和推廣等題目,而在義烏本土的公司,則充分留存了義烏的市場供給和物流上風。“兩條腿”走路的吳紅波迎來了事業的上升期。



  李成國坦言,幾年來,網站也碰到過很多災題。產品本錢的居高不下、國際物流的選擇余地小、外貿結匯、人才等題目都曾是困擾外貿電商良久的挫折:“過去,國家劃定個人每年結匯的限額是5萬美元,而這樣的額度對于外貿電商來說顯然是杯水車薪。很長一段時間,我都是靠四處找親朋摯友借身份證來結匯的。”



  好在這些挫折都逐漸迎來破冰機會。“現在,我們靠與銀行的合作項目解決了結匯的題目;物流方面也通過E郵寶等方式降低了本錢;產品本錢方面,外貿電商們通過成立‘義烏外貿電商協會QQ群’等方式發布最新價格信息,靠抱團采購等方式進步產品的價格話語權……”



  據了解,目前除濕機的外貿公司已達到5000余家,其中每月營業額超過30萬美元的外貿電商就有三四十家,這還不包括阿里巴巴、獨立平臺和第三方外貿網的外貿電商用戶。



  此外,義烏網商行業協會外貿電商分會計劃在今年8月成立,有望為除濕機的外貿電商行業提供更多的支持。顯然,除濕機的外貿電商行業正逐漸迎來新的春天。

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本帖在2013-03-17 16:45:17被gggipn重新編輯

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  • 發表時間:2012-07-09 00:38:45
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